2021年618的7个关键词:国潮国货,乡村振兴,品牌普惠……|苏宁_网易订阅

2021年618的7个关键词:国潮国货,乡村振兴,品牌普惠……|苏宁_网易订阅

时间:2021-06-07 19:18 作者:匿名 点击:
  618已经由京东618升级为行业618,今年进一步前置的618(5月24日启动),少了一些火药味,多了一些新玩法。
  
  如果要对今年的618的特点要素做一个关键词排名,那么“价格战”“百亿补贴”等无法再进入前三。包括京东、苏宁、天猫、拼多多等在内的平台把重点放在了“数字化赋能”“提升用户体验”“合作伙伴共赢”“创造社会价值”等等层面。
  当然,随着行业的发展,这些理念在成为一以贯之的工作,也就是运营和竞争标配,而不是亮点。
  那么,相比往年,今年618到底有哪些新特点,我总结了7个关键词。
  关键词一:国潮国货
  可能很多人注意到了,这两年越来越多的年轻人身着“中国李宁”的服装穿街走巷,国潮国货复兴潮汹涌而至。
  
  透过今年618大促趋势来看,国潮热已经从线下“反攻”线上。京东在5月20日举行的618发布会上,展望了国潮国货的趋势。从京东618开门红全天表现看,一线国货品牌全线飘红,这表明更多消费者倾向于购买国货大牌产品。
  天猫618的数据同时也显示,“国潮”运动服饰正在从国内火到国外。三大运动国潮品牌李宁、安踏和回力继续领跑出海增长。6月1日-2日数据显示,五大国货运动品牌的境外销售额同比均超50%,其中回力增幅近100%。
  
  与此同时,苏宁孙为民做客央视也表示国潮来袭,得年轻人得天下。孙为民认为在家电、3C、电脑等领域,现在基本上是国产品牌占主导。
  关键词二:乡村振兴
  政治经济学是各大互联网平台都在践行的一门大学问,去年的热点是“脱贫攻坚”,今年则成为了“乡村振兴”。
  今年618期间,京东智能城市携50余特产馆助力乡村振兴,玉溪鲜花、东北优质大米、梧州茶、湘潭酱油、韶山剁椒辣酱、六安瓜片等等地方特产都将在京东云上集市登场亮相。
  618前夕,我也去下沉市场作了一些走访,发现苏宁易购零售云门店正在中西部省份的乡镇加速落地。有一位老乡在阳曲县泥屯镇开了一家苏宁易购,他和苏宁合作后每年新增几十万的收入,生活发生了巨大的改变。
  
  我还去苏州的零食企业口水娃进行了走访,了解到这家企业开展了“原产地建厂”的配套工作,在江苏、湖南、河南、杭州四地建设了5个工厂。比如在湖南岳阳,小鱼是当地特产,口水娃就发挥品牌和渠道优势,和当地合作进行原产地建厂,高效的把地方特产通过现代化的加工、包装手段,再利用快手、天猫等线上渠道,销售给各地消费者。这种模式,极大的带动了区域经济发展,为区域乡村振兴提供了积极的助力。
  关键词三:低碳经济
  今年经济发展还有一个关键词“低碳经济”,关联概念还有“碳中和”“碳达峰”等。
  618的创始者京东很早就注重发展低碳经济,比如京东通过信息化水平的提升,优化了仓储和配送路线,提高了燃油、电力、场地等等资源的利用效率,并且帮助广大伙伴降本增效。
  这还不够,这两年京东联手合作伙伴建设光伏发电系统、光伏云仓、无人驾驶汽车等等,将低碳经济进行到底。今年618京东立下了一个小目标:京东集团618碳排放同比下降5%。
  另外,早在数年前京东、苏宁、顺丰就推出了可循环快递箱,推进低碳绿色的物流体系建设。然而根据笔者的走访来看,可循环快递箱发展并不顺利,消费意愿和相关配套服务都没形成。这个项目未来如何发展,我们继续关注,期待各方能拿出切实可行的方案。
  关键词四:线下联动
  过往多年,实体经济总在抱怨互联网经济侵蚀了他们的生存空间。这两年双方的关系正在逐步缓和,甚至互联网经济开始反哺实体经济,线下和线上的联动成为大趋势。
  前不久,万达广场启动520直播宠粉节,利用视频号、朋友圈、微信社群等渠道,给用户福利,更给线下渠道引流。福州、泉州、合肥、重庆和呼和浩特的五家万达广场联动,实现了41.1万人的观看量,收获114.6万个点赞,小程序线上GMV超过1500万,参与活动的这五家万达广场累计客流超130万,累计实现销售1.5亿元。最终,线上和线下实现了双赢。
  相比万达“肥水不流外人田”式的线上线下联动工作,京东将线下线上联动的诸多资源倾斜给了第三方店面。京东将在618期间联动超300万家线下门店,其中除了京东自身的店面以外,还包括餐饮店、鲜花店、汽修门店、宠物门店、运动合作门店、电影院、非遗老字号门店、潮玩博物馆、主题乐园等众多线下业态接入京东,预计吸引超2.5亿人次消费者到店体验消费。
  作为本就是线下线上同步发展的代表企业苏宁,这一次进一步将联动玩到出圈。618期间,苏宁和碧桂园合作,通过“线上+线下”合作模式,为业主打造理想的美好家居生活。
  关键词五:品牌普惠
  互联网最大的价值在于普惠,在于让每一个人、每一个企业平等的享受互联网发展带来的成果。
  然而,关乎电商大促,可能很多人都发现了这样一个现象:双11、618每年都带来几千亿的交易额,但在这种狂欢盛宴中,往往“头部大品牌吃肉,腰部品牌喝汤,尾部品牌或者新品牌喝西北风”,有相当一部分品牌和商家无法享受到618、双11的红利,成为了陪跑的对象。
  所以,“品牌普惠”是我最想聊的一个话题。
  今年618大促,广大平台也想做一些普惠的工作。比如京东就宣布,要让12万中小品牌商家成交额翻倍,在CPS、京准通广告、东联计划等业务场景给予品牌和商家流量扶持。
  天猫也推出了一系列助力中小商家的活动,比如取消聚划算的“参聚险”“保价险”、下调物流仓储费用、生意参谋免费、开通中小商家“一号专线”等20项举措,中小商家受益明显。
  透过快手发布的2020年财报也可以看得出来,快手电商主播生态迅速迭代,大量中小电商主播成为带货主力军。快手今年618看起来表现得没有很积极,但实际上很多工作在后端开展,尽可能把流量和资源倾斜给更广大的腰部和尾部商家。
  后起之秀抖音电商竞争力要弱于一线平台,只能通过服务中小商家来夯实自我优势。618期间,抖音电商面向商家推出“发光吧抖品牌”成长计划培训课程,使得商家更好地理解品牌战略及发展路径,明确基于抖音生态的品牌发展方法及技巧。
  关键词六:多维内容生态
  去年618,直播带货仿佛是最大的政治正确,哪家电商如果没有玩直播带货出门都不好意思打招呼。
  经过一年多的发展,各方也明白了,直播不是万能的,“唯直播论”的思潮也应该改变。
  今年618,京东进行了多维内容生态的探索,升级了京东内容生态,全面整合直播、短视频、大图文三大板块,探索更多元的内容消费新形势。
  我觉得京东的这项改革很必要,也很及时,更应该被同行借鉴。当前消费者的喜好一天一个样,我们要想满足消费者不断变化的需求,就应该摒弃单一媒介思维,而是朝着多元·整合·全景模式的方向探索,尽可能的通过多维的内容生产、分发、互动模式构建,服务到多样的消费者。
  关键词七:一小时生活圈
  这两天我去线下商超购物,也发现它们参战了618年中大促。很多线下商超打出了“小程序APP下单,购物满**元,**分钟送到家”的条幅,用以吸引消费者。
  应当说,这是线下商超的优势。
  今年618期间,各大电商也打出了类似的口号“30分钟生活圈”“1小时生活圈”等等。
  京东很早就构建了“1小时生活圈”消费体验,目前京东到家业务已覆盖全国约1000个县区市,达达快送业务已覆盖全国2500多个县区市,广阔的覆盖能力是开展这项服务的基础。
  家乐福中国和其母公司苏宁,也正在多地打造“1小时生活圈”,实现了其从近场、远中场到远场的三个不同场景的覆盖。
  当然,更多的线下商超选择了和互联网渠道合作,优势互补,共同赢取618年中大促的市场红利。